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导读: 锁,是家庭入户的第一道关卡,守护的是家庭的生命和财产安全。不管是买房还是租房,换锁是第一件要做的事情。用户认知和用户习惯决定了在做决定时思虑更多,考虑成本更大。

新科技赋能传统行业,一方面会给传统行业带来新的机遇,改变传统行业的沉疴宿疾,另一方面又会逼迫传统行业转型升级,造成优胜劣汰、行业洗牌,但科技的春风对传统行业的洗礼又因行业不同而有所不同。

锁,是家庭入户的第一道关卡,守护的是家庭的生命和财产安全。不管是买房还是租房,换锁是第一件要做的事情。用户认知和用户习惯决定了在做决定时思虑更多,考虑成本更大。因此,新技术赋能传统锁企很显然是Hard模式,推进难度比其他行业大得多。

亿欧家居对国内主要智能锁企业做了一个简单的,发现现在几乎所有锁企都已涉足智能锁的研发,但智能锁产业链条长、事项多、要求高,智能锁行业分裂成“研发、销售”和“研发、生产、销售、服务”两大阵营。孰优孰劣,还有待市场检验。

走下神坛的“技术流”

100家锁企,99家在做研发,剩下的一家在去做研发的路上。什么时候技术研发的门槛这么低了?是技术流走下了神坛,还是有人在打着研发的幌子在干浑水摸鱼的勾当?

从数据来看,除了那几家传统锁企、家电厂商实力雄厚之外,做智能锁的大部分都是一些小微型企业,其中获得融资的不足25%,获得了融资的企业也大多在早期阶段,融资金额不大。

前段时间发布的《2018年智能锁行业白皮书》显示,2017年全国智能锁的出货量突破700万套,但全国智能锁企业数量已经超过1000家,智能锁品牌达到2800多个。更为尴尬的是,近期有行业人士向亿欧家居透露,智能锁市场远没有行业吹的那么繁华,去年的出货量能有这个数的一半就不错了。

也就是说,智能锁市场僧多粥少,又没有大量外部资本的进入,智能锁企业依靠经营收入勉强维持生计已经是难事儿了。那么,这么多企业哪来的资金投入研发?

答案,已经昭然若揭。

是新科技改变智能锁行业,还是智能锁行业的特殊性让科技铩羽而归?

正如前文所提到的那样,智能锁是一个相对来讲更严谨的行业。一把锁,从研发、设计,到生产、制造,再到销售、售后服务,需要形成一个完整的商业闭环,任何一个环节的缺失都有可能导致失去用户的信赖。怀疑的种子一旦种下,失去的就是整片森林。

如上表所示,智能锁企业在经营模式上,选择短线投入的“研发、销售”企业和选择“研发、生产、销售、服务”一条龙的企业数量大致持平。经多方了解,亿欧家居发现智能锁企业经营模式分为两大阵营主要受以下因素影响。

1、出于企业经营成本的考虑。智能锁行业产业链条较长,布局全产业链条对企业的经营能力和资源要求更高,于是有相当数量的企业选择放弃对生产制造环节的投入,将生产环节交给代工厂来做,把更多的精力放在产品研发和售后服务上,这是典型的创业公司思维。

2、出于对技术能力的信心。不可否认的是,不少智能锁企业从互联网行业跨界而来,相信技术能带来光明和希望,重技术、轻生产给不少智能锁企业提供了更多讲故事的可能性。有企业在接受亿欧采访时表示,从不担心生产和售后的问题,生产制造已经有了稳定的代工厂,技术水平能保证几乎没有售后的需求。

3、出于自身优势和战略布局的考虑。传统锁企和专业智能锁企业“别无长物”,想要在智能锁行业安身立命就必须稳扎稳打,跨界而来的智能锁企业有主营业务做支撑,智能锁只是他们布局智能家居行业的一步棋,成功了更好,失败了也不打紧。

不可否认的是,打通“研发、生产、销售、服务”需要极大人力、物力的投入,纵观这些所谓的智能锁头部企业,有能力打通产业链者渺渺。有业内人士向亿欧家居透露,智能锁行业的真实数据更加触目惊心,真正已经实现“研发、生产、销售、售后”一条龙服务的智能锁企业十不足一,智能锁企业年营收过亿的连20家都不到。

马克思主义说,经济基础决定上层建筑。企业帐上有钱了,才能购买更多的生产资料用于生产,新技术赋能锁企,至少需要大量的资金投入支持,而大部分的智能锁企业已经输在了起跑线上。

不谈真技术,何谈改变世界?在笔者看来,智能锁行业还远远没有达到新技术赋能整个行业的地步,现在谈什么都为时尚早。但我们谁也不知道,技术会不会成为传统锁企唯一的救赎?

锁是每个家庭、公司、工厂银行等等都必须的安全防卫工具,锁是安防的最基本的一道保险,不管技术如何如何,能安人心的才是人所需要的。安防产业现在最需要的就是能安定人心的认同。

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